En lugar de decir que tienes un producto insuperable, pero que nadie te compra, demuestra cómo esta solución puede mejorar la vida de tu cliente. Los directivos y emprendedores, por un lado, se quiebran la cabeza para aumentar las ventas. Los consumidores, por su parte, se quejan porque no encuentran el producto o servicio que resuelva sus necesidades. La oferta…
En los seres humanos, existe una tendencia general por preferir el placer y lo ventajoso en primer lugar, calificando como indeseable a lo desagradable e incómodo. Aquellas personas que buscan la exclusividad de un solo lado de la vida (elijo lo positivo sobre lo negativo o elijo lo negativo sobre lo positivo) se refugian en un mundo ilusorio, pues se…
Una de las funciones directivas mayormente asociadas a los líderes que logran cambios en sus organizaciones, es la competencia de la negociación, ya que es un proceso que se aplica tanto a la celebración de grandes convenios, como en la interacción cotidiana con clientes, empleados, otros directivos, colaboradores, autoridades, gobierno, etc. Muchas personas creen que la negociación es una habilidad…